證券之星消息，近期萬(wàn)事利（301066）發(fā)布2024年年度財(cái)務(wù)報(bào)告，報(bào)告中的管理層討論與分析如下：

　　公司主營(yíng)業(yè)務(wù)主要為絲巾、組合套裝、家紡、品牌服裝、圍巾等絲綢文化創(chuàng)意品，以及絲綢面料、貼牌服裝、數(shù)碼印花加工等絲綢紡織制品。根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類(lèi)指引》（2012年修訂）規(guī)定，公司產(chǎn)品部分屬于“紡織服裝、服飾業(yè)（C18）”，部分屬于“紡織業(yè)（C17）”。

　　中國(guó)是桑蠶的原產(chǎn)地，是世界絲綢大國(guó)，素有“東方絲國(guó)”的美稱(chēng)。蠶桑文化是中華文明的起點(diǎn)，至今已有5000多年的歷史。絲綢產(chǎn)業(yè)不僅是我國(guó)具有幾千年歷史的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是關(guān)乎千家萬(wàn)戶(hù)蠶農(nóng)、百萬(wàn)產(chǎn)業(yè)工人的民生產(chǎn)業(yè)，同時(shí)還蘊(yùn)含著濃厚的文化。近現(xiàn)代以來(lái)，中國(guó)在世界絲綢產(chǎn)業(yè)中逐步滑落到產(chǎn)業(yè)鏈的末端，主要提供原材料，高檔絲綢和服裝的生產(chǎn)主要是由西方發(fā)達(dá)國(guó)家主導(dǎo)。進(jìn)入21世紀(jì)，受?chē)?guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇及全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的影響，絲綢出口需求大幅下降。同時(shí)，絲綢材質(zhì)固有的屬性，如易褪色、易勾絲、易起皺、難護(hù)理等，以及繭絲生產(chǎn)周期長(zhǎng)的特點(diǎn)難以滿足現(xiàn)代快捷生活的需要，強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力替代品（如化纖、滌綸）的出現(xiàn)逐步導(dǎo)致絲綢行業(yè)景氣度下降。

　　面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，我國(guó)絲綢企業(yè)意識(shí)到需要轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路，紛紛增強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)力量，發(fā)展流行化、個(gè)性化產(chǎn)品，創(chuàng)立自己的品牌，提升產(chǎn)品的附加值。本公司作為傳統(tǒng)絲綢企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的代表之一，致力于通過(guò)推動(dòng)絲綢文化產(chǎn)業(yè)化賦予絲綢產(chǎn)品新的生命力，打造行業(yè)知名品牌。絲綢文化是我國(guó)特色文化之一，絲綢產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，有著獨(dú)特的魅力和深刻的文化內(nèi)涵。2016年G20杭州峰會(huì)期間，特色絲綢禮品、絲綢服裝服飾等展現(xiàn)出的中國(guó)文化軟實(shí)力，彰顯了民族文化自信，宣傳了中國(guó)絲綢文化。近年來(lái)，隨著居民收入不斷提高，消費(fèi)升級(jí)需求持續(xù)推進(jìn)，加上個(gè)性化消費(fèi)、綠色消費(fèi)、文化消費(fèi)等理念的引領(lǐng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)絲綢產(chǎn)品的需求逐步釋放，絲綢產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售形勢(shì)良好。

　　2024年，隨著國(guó)家促消費(fèi)政策逐步顯效、業(yè)態(tài)模式創(chuàng)新不斷激發(fā)市場(chǎng)活力，我國(guó)紡織服裝商品內(nèi)需消費(fèi)實(shí)現(xiàn)溫和增長(zhǎng)，紡織企業(yè)深入推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，積極落實(shí)大規(guī)模設(shè)備更新政策要求，帶動(dòng)高端化、智能化、綠色化投入穩(wěn)步擴(kuò)大。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和工信部數(shù)據(jù)，2024年規(guī)模以上紡織企業(yè)工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)4.4%，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到49532.1億元，同比增長(zhǎng)4.0%；利潤(rùn)總額為1938.8億元，同比增長(zhǎng)7.5%。

　　在數(shù)碼印花方面，中國(guó)印染行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015-2021年，中國(guó)數(shù)碼噴墨印花行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，產(chǎn)量由4億米增長(zhǎng)到25億米，年均增速35.80%；預(yù)計(jì)“十四五”時(shí)期，中國(guó)數(shù)碼噴墨印花行業(yè)有望保持20%的復(fù)合增長(zhǎng)率，2025年中國(guó)數(shù)碼噴墨印花產(chǎn)量將超過(guò)50億米，占印花總量的25%；預(yù)計(jì)2030年中國(guó)紡織品數(shù)碼噴墨印花產(chǎn)量有望突破70億米，占印花總量的35%，數(shù)碼印花行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊。數(shù)碼印花工藝既滿足了以客戶(hù)“個(gè)性化、小批量、交貨快、花型多、高品質(zhì)”為導(dǎo)向的終端需求，又滿足了以節(jié)能降耗、綠色環(huán)保、持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向的社會(huì)需求，取代傳統(tǒng)印花方式成為印染主流技術(shù)的趨勢(shì)日趨凸顯，具有較大的發(fā)展空間。

　　公司將中國(guó)傳統(tǒng)絲綢文化與創(chuàng)意設(shè)計(jì)、數(shù)碼印花生產(chǎn)工藝相結(jié)合，專(zhuān)業(yè)從事絲綢相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。公司主要產(chǎn)品按照客戶(hù)群體和是否具備終端消費(fèi)品牌可分為絲綢文化創(chuàng)意品（自有終端品牌）和絲綢紡織制品（非自有終端品牌），其中以“萬(wàn)事利”自有品牌為核心的絲綢文化創(chuàng)意品主要包括絲巾、組合套裝、家紡、品牌服裝、圍巾、絲綢工藝品；以技術(shù)加工為核心向知名女裝品牌提供的絲綢紡織制品主要包括絲綢面料、貼牌服裝以及公司憑借工藝優(yōu)勢(shì)向客戶(hù)提供的數(shù)碼印花加工服務(wù)。

　　公司絲綢文化創(chuàng)意品聚焦于產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景與中國(guó)文化中重要節(jié)日、儀式相結(jié)合，產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)與中國(guó)文化元素圖樣、客戶(hù)個(gè)性化定制需求相結(jié)合，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃與中國(guó)文化習(xí)俗、IP相結(jié)合，將中國(guó)絲綢與中國(guó)文化融合創(chuàng)新，講好中國(guó)故事，塑造民族品牌，開(kāi)發(fā)出一系列符合當(dāng)下消費(fèi)者需求的絲綢文化創(chuàng)意產(chǎn)品。目前產(chǎn)品涵蓋傳統(tǒng)節(jié)日禮、時(shí)尚伴手禮、盛會(huì)衍生禮、健康家居品等多個(gè)系列。

　　公司絲綢紡織制品專(zhuān)注于絲綢數(shù)碼印花生產(chǎn)工藝和技術(shù)研究創(chuàng)新，主要面向品牌女裝客戶(hù)，憑借數(shù)碼印花生產(chǎn)工藝及質(zhì)量控制等優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立了良好的市場(chǎng)形象，與眾多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)建立了合作關(guān)系。（主要產(chǎn)品品類(lèi)）

　　公司深耕絲綢行業(yè)多年，注重對(duì)絲綢歷史和文化價(jià)值的挖掘，利用文化創(chuàng)意推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)而推動(dòng)中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓世界愛(ài)上中國(guó)絲綢，將“萬(wàn)事利”打造成“中國(guó)的世界級(jí)絲綢品牌”。歷年來(lái)，公司被評(píng)為2018全國(guó)繭絲綢行業(yè)年度創(chuàng)新企業(yè)、浙江省重點(diǎn)文化企業(yè)（2016-2017年度）、2014年度浙江省創(chuàng)新型示范和試點(diǎn)企業(yè)、2020年度浙江省創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)、中國(guó)紡織行業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)中心（2021-2022）、中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)綠色絲綢產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地（2023-2025）、中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)數(shù)碼雙面印花絲綢產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地（2023-2025）。

　　就品牌美譽(yù)度而言，“萬(wàn)事利”已是行業(yè)內(nèi)的知名品牌。1999年，公司擁有的“萬(wàn)事利”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。2015年，公司被中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“十大絲綢品牌”之一。2017年，“萬(wàn)事利”品牌入選國(guó)家商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局“中國(guó)之造”國(guó)家品牌計(jì)劃。2022年，公司入選“2022中國(guó)品牌創(chuàng)新案例”。

　　憑借多年來(lái)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格控制以及對(duì)絲綢文化屬性的深入研究與產(chǎn)品創(chuàng)新，公司已成為國(guó)家級(jí)盛會(huì)禮賓服務(wù)的重要保障單位之一，主要絲綢文化創(chuàng)意品成功服務(wù)了北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、G20杭州峰會(huì)、北京“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇、廈門(mén)金磚國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)晤、北京冬奧會(huì)、杭州亞運(yùn)會(huì)等一系列國(guó)際盛會(huì)，用絲綢文化創(chuàng)意和工藝技術(shù)彰顯了中國(guó)文化的魅力。

　　公司及子公司萬(wàn)事利數(shù)碼均為高新技術(shù)企業(yè)，擁有行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的絲綢雙面數(shù)碼印花生產(chǎn)工藝。憑借上述工藝及產(chǎn)品質(zhì)量，公司與眾多優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了合作關(guān)系。子公司萬(wàn)事利數(shù)碼是浙江省專(zhuān)精特新中小企業(yè)，子公司萬(wàn)事利科技被評(píng)為2017年紡織工業(yè)踐行智能制造試點(diǎn)企業(yè)。公司掌握的數(shù)碼印花色彩管理技術(shù)和雙面數(shù)碼印花工藝已可實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)色彩與數(shù)碼印花后的色彩基本一致（“所見(jiàn)即所得”），在幾近透明的絲綢面料上實(shí)現(xiàn)正反兩面同花異色或異花異色的效果。上述工藝生產(chǎn)出的產(chǎn)品獲中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的“2018年度十大類(lèi)紡織創(chuàng)新產(chǎn)品”及“2018年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。公司主導(dǎo)的人工智能“專(zhuān)屬定制”項(xiàng)目，成功入選由浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化廳發(fā)布的《2024年浙江省人工智能應(yīng)用場(chǎng)景名單》。公司擁有IART雙面數(shù)碼印花技術(shù)、ICOLOR色彩管理技術(shù)、GBART數(shù)字環(huán)保印染技術(shù)，以數(shù)字化構(gòu)建了柔性快反生產(chǎn)鏈的支撐。公司的AIGC的設(shè)計(jì)平臺(tái)，通過(guò)文化和科技融合，實(shí)現(xiàn)“要一條絲巾的設(shè)計(jì)，做一條絲巾的生產(chǎn)，給你一條絲巾的享受”，可滿足客戶(hù)情緒價(jià)值的個(gè)性化、定制化、時(shí)尚化產(chǎn)品。

　　公司生產(chǎn)模式主要分為自主加工和外協(xié)生產(chǎn)。其中，公司針對(duì)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)碼印花加工工藝采取自主加工方式，而對(duì)于面料染色、傳統(tǒng)臺(tái)版印花、成衣加工、絲巾卷邊、蠶絲被加工等技術(shù)含量相對(duì)較低，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)充分，可替代性較強(qiáng)的工藝/環(huán)節(jié)采取外協(xié)生產(chǎn)的模式。外協(xié)生產(chǎn)根據(jù)是否由供應(yīng)商提供原材料和結(jié)算方式可進(jìn)一步分為外包模式（全額結(jié)算）和委托加工模式（凈額結(jié)算）兩類(lèi)。公司綜合考慮具體產(chǎn)品的面料類(lèi)型、生產(chǎn)工藝、品質(zhì)要求、交付時(shí)效等因素，確定外協(xié)生產(chǎn)所采取的模式。隨著公司逐步向能夠發(fā)揮數(shù)碼印花核心工藝優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品傾斜，數(shù)碼印花加工業(yè)務(wù)客戶(hù)數(shù)量增加，絲綢文化創(chuàng)意品和絲綢紡織制品自主加工比例均呈逐年提升趨勢(shì)。

　　公司制定了嚴(yán)格的供應(yīng)商選擇及管理制度并建立了《合格供應(yīng)商名錄》，主要采取與供應(yīng)商簽訂年度框架協(xié)議方式開(kāi)展采購(gòu)。公司采購(gòu)模式主要分為兩種：依據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行備貨式采購(gòu)、依據(jù)銷(xiāo)售訂單以銷(xiāo)定采，其中備貨式采購(gòu)的銷(xiāo)售計(jì)劃系公司商品中心根據(jù)最近三個(gè)月的動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、個(gè)性化訂單及補(bǔ)貨周期制定。

　　在備貨式采購(gòu)模式下，公司主要采購(gòu)絲巾、圍巾、家紡、自有品牌服裝等產(chǎn)品的半成品，并根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況對(duì)采購(gòu)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。隨著數(shù)碼印花工藝水平提升，針對(duì)部分絲巾、自有品牌服裝等產(chǎn)品由公司采購(gòu)廠絲、白坯面料等原材料，自主完成數(shù)碼印花加工環(huán)節(jié)并向供應(yīng)商采購(gòu)織造加工、絲巾卷邊、成衣制作加工服務(wù)。為發(fā)揮原材料集中采購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，針對(duì)蠶絲被產(chǎn)品公司逐步采購(gòu)絲綿、胎套等原材料后委托供應(yīng)商加工成品。

　　以銷(xiāo)定采模式下，公司在承接貼牌服裝、絲綢面料的銷(xiāo)售訂單后，組織采購(gòu)包括白坯面料、色坯面料、服裝輔料、染料助劑等原輔料和產(chǎn)成品（成品面料、成品服裝等）及外協(xié)服務(wù)（面料染色、傳統(tǒng)臺(tái)版印花、成衣制作等）。

　　銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)渠道主要銷(xiāo)售絲綢文化創(chuàng)意品，通過(guò)上門(mén)拜訪、招投標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等方式了解、挖掘客戶(hù)需求，推薦相關(guān)產(chǎn)品，獲取企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體或個(gè)人等各類(lèi)客戶(hù)訂單。對(duì)于常規(guī)產(chǎn)品，公司通常保有一定量的庫(kù)存，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)系統(tǒng)下單后倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨完成銷(xiāo)售；對(duì)于個(gè)性化定制產(chǎn)品，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)根據(jù)客戶(hù)需求組織設(shè)計(jì)人員進(jìn)行設(shè)計(jì)及打樣，經(jīng)客戶(hù)認(rèn)可后由供應(yīng)鏈部門(mén)組織生產(chǎn)及交付。公司絲綢文化創(chuàng)意產(chǎn)品注重絲綢與文化技術(shù)的結(jié)合，產(chǎn)品兼具商務(wù)屬性與個(gè)人消費(fèi)屬性，產(chǎn)品屬性和價(jià)值需要銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與客戶(hù)進(jìn)行較深入的溝通和服務(wù)來(lái)體現(xiàn)，故公司通過(guò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)推廣渠道獲取的訂單較多。

　　公司提供的絲綢紡織制品主要包括絲綢面料、貼牌服裝和數(shù)碼印花加工服務(wù)，銷(xiāo)售模式均為直銷(xiāo)。公司針對(duì)絲綢紡織制品配備了專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹、網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)等方式獲取訂單，其負(fù)責(zé)針對(duì)客戶(hù)的需求設(shè)計(jì)供應(yīng)方案，經(jīng)雙方認(rèn)可后簽訂銷(xiāo)售訂單。

　　2024年，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，公司堅(jiān)守穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)原則，持續(xù)創(chuàng)新，致力于提升質(zhì)量和效率，同時(shí)嚴(yán)格控制成本，全方位深化經(jīng)營(yíng)管理。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.68億元，較上年同期下降3.51%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)3510.62萬(wàn)元，同比上升1.05%，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3053.94萬(wàn)元，同比上升1.28%。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司緊密?chē)@“深耕杭州，聚焦長(zhǎng)三角”的戰(zhàn)略藍(lán)圖，持續(xù)鞏固在核心市場(chǎng)的地位，并積極開(kāi)拓新市場(chǎng)。線下渠道方面，公司加速高端終端布局，重點(diǎn)開(kāi)拓上海市場(chǎng)，積極進(jìn)軍南京市場(chǎng)，成功進(jìn)駐多個(gè)高端商圈。杭州九堡科創(chuàng)中心萬(wàn)事利絲綢藝術(shù)館成功落地，北京、上海、西安等地的展示營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)項(xiàng)目已順利開(kāi)業(yè)，公司的品牌市場(chǎng)覆蓋率與影響力均實(shí)現(xiàn)了提升。在新零售模式的探索上，公司創(chuàng)新推出“城市會(huì)客廳”、“文旅文創(chuàng)”等項(xiàng)目，旨在為消費(fèi)者打造更加豐富、個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)，為未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。線上業(yè)務(wù)方面，深化與天貓、京東等主流電商平臺(tái)合作，優(yōu)化數(shù)字化購(gòu)物鏈路，并依托直播帶貨、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等新興手段，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶(hù)觸達(dá)與高效轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提升線上銷(xiāo)售規(guī)模。公司高端產(chǎn)品認(rèn)可度提升，個(gè)性化改進(jìn)初見(jiàn)成效，商品庫(kù)存結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，圍巾、禮盒、中國(guó)節(jié)文創(chuàng)、床品和蠶絲被等品類(lèi)銷(xiāo)售規(guī)模都有顯著增長(zhǎng)，全年打造百萬(wàn)級(jí)爆款25款，其中蠶絲被“花漾”單款銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)元，成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，體現(xiàn)了公司在真絲床品領(lǐng)域的銷(xiāo)售潛力。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司以智能化、綠色化為轉(zhuǎn)型核心，依托時(shí)尚文化創(chuàng)意與數(shù)智科技創(chuàng)新，全面推進(jìn)研發(fā)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化。公司持續(xù)加大研發(fā)投入，通過(guò)工藝配方優(yōu)化與設(shè)備升級(jí)，提升染色效率和噴印速度，降低綜合成本，推動(dòng)行業(yè)向綠色可持續(xù)的路徑邁進(jìn)。公司研發(fā)的GBART活性免水洗印染一體機(jī)目前已在公司自有的絲綢面料噴印上實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，亮相第七屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)中國(guó)館等多個(gè)展會(huì)，成功實(shí)現(xiàn)對(duì)外銷(xiāo)售并在示范工廠落地應(yīng)用。公司數(shù)創(chuàng)中心深度融合AIGC技術(shù)，AI花型大模型進(jìn)一步升級(jí)，該模型覆蓋50萬(wàn)+花型數(shù)據(jù)，研發(fā)周期縮短一半，個(gè)性化定制轉(zhuǎn)化率提升。公司打造的首個(gè)AIGC花型大模型正式列入2024年浙江省人工智能應(yīng)用場(chǎng)景。通過(guò)AI試戴、智能人像、AIGC數(shù)字人IP等創(chuàng)新工具，構(gòu)建“用戶(hù)參與式設(shè)計(jì)”生態(tài)，搜索小程序端喜馬東方及支付寶“萬(wàn)事利絲巾定制”，AI智能工具支持照片定制、畫(huà)作轉(zhuǎn)印、人像絲巾等多元玩法，推動(dòng)C2M模式落地，帶動(dòng)小單快反訂單量同比增長(zhǎng)。（新一代AIGC絲巾圖形）

　　報(bào)告期內(nèi)，公司積極探索媒體合作新路徑，助力營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，通過(guò)多元化的媒體合作，進(jìn)一步提升了品牌知名度和美譽(yù)度。公司深度挖掘地域文化精髓，推出了具有地方特色的“城市花語(yǔ)”系列文旅聯(lián)名產(chǎn)品，通過(guò)各具特色的花語(yǔ)傳達(dá)品牌情感與地域風(fēng)情，激發(fā)了消費(fèi)者的情感共鳴。為迎接巴黎奧運(yùn)會(huì)的到來(lái)，公司巧妙策劃了“絲綢的力量百年體育絲巾展”，將絲綢文化與體育精神相結(jié)合，通過(guò)全媒體矩陣的廣泛傳播，吸引了數(shù)萬(wàn)觀眾的矚目，有效提升了品牌曝光度。此外，公司與支付寶合作，以“歐洲杯加油彩”的形式亮相2024年德國(guó)歐洲杯，海外市場(chǎng)認(rèn)知度提升，拓寬了國(guó)際視野與品牌影響力。在數(shù)字化傳播方面，品牌公眾號(hào)互動(dòng)量提升，展現(xiàn)了數(shù)字化傳播矩陣的力量。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司緊扣長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)生產(chǎn)、供應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)，以滿足業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)及可持續(xù)發(fā)展的需求。在生產(chǎn)管理方面，成功上線新版生產(chǎn)系統(tǒng)，生產(chǎn)任務(wù)能夠自動(dòng)下發(fā)與接收，工藝數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)采集，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)成本的精細(xì)化核算、關(guān)鍵工序的智能化排程以及設(shè)備負(fù)荷的精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)，提高了生產(chǎn)設(shè)備的自動(dòng)化水平和作業(yè)人員的效率。供應(yīng)鏈優(yōu)化方面，通過(guò)條碼系統(tǒng)以及物流相關(guān)感應(yīng)技術(shù)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)的協(xié)同提升，提高了訂單實(shí)時(shí)更新速度。通過(guò)設(shè)備智能化改進(jìn)和流程數(shù)字化打通，公司的生產(chǎn)模式變得更加靈活，能夠適應(yīng)小單快反的市場(chǎng)需求，大幅提升了生產(chǎn)效率。公司圍巾個(gè)性化訂單在噴印環(huán)節(jié)的效率同比提升了50%，充分展現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型為公司帶來(lái)的巨大潛力。

　　經(jīng)過(guò)數(shù)十年的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，萬(wàn)事利品牌以新穎的文化創(chuàng)意、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、豐富的產(chǎn)品系列、良好的品牌形象，贏得了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可，并已發(fā)展成為我國(guó)知名的絲綢品牌之一。

　　公司不僅致力于為消費(fèi)者提供絲綢文化創(chuàng)意產(chǎn)品，更關(guān)注挖掘、傳承中國(guó)絲綢文化。公司跳出絲綢做絲綢，突破“絲綢即面料”的簡(jiǎn)單認(rèn)知，把絲綢定義為中國(guó)文化和經(jīng)典藝術(shù)的新載體、現(xiàn)代技術(shù)和科技創(chuàng)新的新材料、時(shí)尚美學(xué)和健康生活的新方式。通過(guò)形式多樣的絲綢文化主題活動(dòng)，不斷提高萬(wàn)事利品牌的社會(huì)影響力和知名度，拉近與消費(fèi)者的距離，如通過(guò)絲綢文化講座的形式一方面以互動(dòng)交流的形式回饋客戶(hù)，另一方面在消費(fèi)者心目中強(qiáng)化了萬(wàn)事利品牌的時(shí)尚性、文化性，增強(qiáng)客戶(hù)粘性。

　　公司核心經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期專(zhuān)業(yè)從事絲綢文化創(chuàng)意行業(yè)的研發(fā)開(kāi)拓工作，對(duì)絲綢文化有較為深刻的理解。在管理團(tuán)隊(duì)的努力下，萬(wàn)事利是國(guó)內(nèi)較早將文化歷史融入絲綢，并以產(chǎn)品形式將文化理念進(jìn)行呈現(xiàn)的公司。通過(guò)對(duì)絲綢文化的不斷研究以及對(duì)絲綢文化的理解，公司著力于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性，對(duì)于每一款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都賦予一個(gè)文化故事，以絲綢為載體作為一種獨(dú)特的文化符號(hào)表達(dá)，從而提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。

　　公司一貫提倡將創(chuàng)新精神根植于產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、管理、技術(shù)、服務(wù)等每一環(huán)節(jié)中。公司利用高速數(shù)碼印花方法、數(shù)碼印花顏色再現(xiàn)監(jiān)控方法、可控發(fā)光織物、絲綢書(shū)籍快速打印方法、護(hù)膚絲素凝膠霜膏的制備方法等專(zhuān)利，有效提升了產(chǎn)品的工藝水平；公司開(kāi)發(fā)的絲綢書(shū)、絲綢集郵冊(cè)、絲綢多功能鼠標(biāo)墊、絲綢書(shū)畫(huà)用紙等創(chuàng)新設(shè)計(jì)，豐富了絲綢文化創(chuàng)意產(chǎn)品的種類(lèi)，增加了產(chǎn)品的使用功能，為消費(fèi)者創(chuàng)造了更多選擇。公司從技術(shù)到產(chǎn)品的各項(xiàng)創(chuàng)新，旨在推動(dòng)整個(gè)絲綢行業(yè)從低端制造到以文化和科技為驅(qū)動(dòng)的絲綢品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

　　公司積極參與全國(guó)紡織品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)起草、制定工作，系全國(guó)絲綢標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)及全國(guó)服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員單位，作為中國(guó)絲綢產(chǎn)業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)的主要企業(yè)之一。

　　公司積極整合設(shè)計(jì)資源，組織設(shè)計(jì)師到國(guó)外參展，與國(guó)際品牌設(shè)計(jì)師交流學(xué)習(xí)，并聘請(qǐng)了意大利設(shè)計(jì)師作為顧問(wèn)，協(xié)助公司提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，提升品牌形象。公司絲綢研究院涉足多個(gè)絲綢文化創(chuàng)意產(chǎn)品門(mén)類(lèi)開(kāi)發(fā)。

　　萬(wàn)事利AIGC實(shí)驗(yàn)室建成了50萬(wàn)+花型數(shù)據(jù)庫(kù)，集成了超300種算法組成的AI圖像算法矩陣，成為絲綢行業(yè)首個(gè)實(shí)用圖形AI大模型——萬(wàn)事利花型大模型，讓設(shè)計(jì)變得便捷、高效、充滿創(chuàng)造力，最大限度滿足消費(fèi)者審美的需求。

　　公司耗時(shí)多年研發(fā)的雙面數(shù)碼印花工藝，是絲綢行業(yè)軟件與硬件結(jié)合的代表成果，使得困擾絲綢行業(yè)多年的滲透性問(wèn)題得到了有效解決。公司系行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多能實(shí)現(xiàn)雙面數(shù)碼印花產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)之一，參與制定的《雙面數(shù)碼噴墨印花絲綢圍巾》標(biāo)準(zhǔn)被列入浙江省品牌建設(shè)聯(lián)合會(huì)的2018年度第三批“浙江制造”標(biāo)準(zhǔn)制定計(jì)劃并于2018年12月1日正式實(shí)施。

　　2018年12月，公司主導(dǎo)研發(fā)的“一種輕薄絲織物制作方法及該方法制作的絲巾”獲中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)紡織行業(yè)專(zhuān)利獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)”，表明公司已經(jīng)成為全球少數(shù)掌握“超薄絲織面料”研發(fā)技術(shù)的企業(yè)。

　　2020年11月，公司立項(xiàng)研發(fā)項(xiàng)目“絲綢面料免水洗印染關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用”被列入2021年度浙江省重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃，“青逸凝香”免水洗旗袍獲中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的“2020年度十大類(lèi)紡織創(chuàng)新產(chǎn)品”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，無(wú)水洗產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化研發(fā)階段。

　　2021年8月，公司憑借“秘境傳奇”新香云紗系列產(chǎn)品獲得2021年度“優(yōu)可絲BV·2021中國(guó)時(shí)尚面料設(shè)計(jì)大賽”金獎(jiǎng)榮譽(yù)。

　　2022年9月，公司憑借叢林迷蹤面料獲得2022年度中國(guó)印染行業(yè)優(yōu)秀面料一等獎(jiǎng)。2022年11月，萬(wàn)事利數(shù)碼申報(bào)生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品類(lèi)“‘南山下’新絲綢長(zhǎng)巾”榮獲“2022年度十大類(lèi)紡織創(chuàng)新產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。

　　2023年8月，萬(wàn)事利數(shù)碼憑借“綠野仙蹤·草本絲綢”系列面料獲得“2023中國(guó)國(guó)際面料設(shè)計(jì)大賽”綜合獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。

　　2024年，“免水洗立式雙面數(shù)碼噴印、蒸化、整理一體機(jī)”完成浙江省首臺(tái)（套）產(chǎn)品工程化攻關(guān)項(xiàng)目驗(yàn)收，并入選2024年度杭州市首臺(tái)（套）裝備。

　　此外，公司在數(shù)碼印花工藝上深耕多年，研發(fā)的去除絹本古畫(huà)圖像中絹紋的技術(shù)可有效消除絹本古畫(huà)圖像電子文檔中的絹紋，實(shí)現(xiàn)絹本古畫(huà)的高精度制。2013年，公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)成功仿制了流失海外的12幅千年古絹畫(huà)贈(zèng)予敦煌博物館，將珍貴文物重現(xiàn)國(guó)人眼前。

　　作為國(guó)家級(jí)盛會(huì)禮賓服務(wù)的保障單位之一，公司具有豐富的大型國(guó)際活動(dòng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。截至目前，公司產(chǎn)品成功服務(wù)了北京冬奧會(huì)、北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、G20杭必一運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站入口州峰會(huì)、北京“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇、廈門(mén)金磚國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)晤、2018年世界游泳錦標(biāo)賽、G20大阪峰會(huì)等一系列國(guó)際盛會(huì)。同時(shí)，公司已成為杭州亞運(yùn)會(huì)官方供應(yīng)商、特許生產(chǎn)企業(yè)和特許零售企業(yè)。公司文化創(chuàng)意產(chǎn)品在國(guó)際盛會(huì)上彰顯中國(guó)絲綢文化魅力的同時(shí)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也積累了豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提升了對(duì)大型國(guó)際活動(dòng)賽事需求的理解。公司善于把握客戶(hù)的核心需求，服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，有助于保障公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

　　公司秉承“跳出絲綢做絲綢”的理念，創(chuàng)新開(kāi)發(fā)了上千款絲綢文化創(chuàng)意品，是目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品品種豐富、品類(lèi)齊全的絲綢企業(yè)。豐富的產(chǎn)品體系，可滿足不同銷(xiāo)售渠道客戶(hù)的產(chǎn)品需求，降低了單一產(chǎn)品品種的市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　公司打破原有單一絲綢產(chǎn)品的設(shè)計(jì)模式，推出了“絲綢+”概念產(chǎn)品，將絲綢與其他跨界產(chǎn)品相結(jié)合，與同樣用于國(guó)賓禮儀的茶葉、瓷器、扇子進(jìn)行“絲綢+”的再創(chuàng)造，用更豐富的文化表達(dá)形式體現(xiàn)絲綢至美至貴至柔的文化特性。在產(chǎn)品技術(shù)革新和融合過(guò)程中，公司不斷推陳出新，讓絲綢作為載體承載更多的地域文化底蘊(yùn)，設(shè)計(jì)研發(fā)了北京璀璨中華、杭城三絕等多個(gè)城市的文化紀(jì)念產(chǎn)品。通過(guò)“絲綢＋”概念產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，公司與其他產(chǎn)業(yè)相融合，在豐富產(chǎn)品線的同時(shí)也給消費(fèi)者帶來(lái)多個(gè)行業(yè)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、服務(wù)升級(jí)的新體驗(yàn)。

　　公司承繼的原萬(wàn)事利集團(tuán)絲綢相關(guān)業(yè)務(wù)迄今已有50年歷史，經(jīng)過(guò)多年來(lái)與下游服裝企業(yè)的合作，公司絲綢紡織制品在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量、渠道管控能力、商業(yè)信譽(yù)等方面獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。目前公司已與多家知名服裝企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，如鄂爾多斯、歌力思、朗姿股份、愛(ài)慕股份、錦泓集團(tuán)、雅瑩集團(tuán)、安正時(shí)尚、贏家時(shí)尚等，豐富且優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)保證了公司的可持續(xù)發(fā)展。

　　公司自成立以來(lái)始終致力于傳承、挖掘和弘揚(yáng)中華絲綢文化，將絲綢與文化創(chuàng)意、高科技相結(jié)合，在傳統(tǒng)絲綢面料、絲綢服飾產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上創(chuàng)新推出以蠶絲為核心的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，從“產(chǎn)品制造”升級(jí)為“文化創(chuàng)造”再到“品牌塑造”，致力于不斷推動(dòng)中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。

　　未來(lái)公司將立足于本行業(yè)，實(shí)施極致化產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略、場(chǎng)景化產(chǎn)品定制戰(zhàn)略、高緯度多品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、虛擬社會(huì)化人力資源戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新戰(zhàn)略、人工智能技術(shù)孵化戰(zhàn)略，并將嘗試充分利用人工智能服務(wù)于絲綢的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)，全面提升服務(wù)能力，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　公司將以文化賦能、科技驅(qū)動(dòng)、AI生態(tài)構(gòu)建為核心，實(shí)施立體化市場(chǎng)拓展與品牌升級(jí)戰(zhàn)略。市場(chǎng)布局方面，按品牌城市展廳、頂級(jí)商場(chǎng)旗艦店、高端品類(lèi)門(mén)店三種店態(tài)建設(shè)終端門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)三維一體渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋重點(diǎn)城市；加速推進(jìn)高端零售形象店建設(shè)，打造集產(chǎn)品展示、文化體驗(yàn)于一體的沉浸式消費(fèi)場(chǎng)景，預(yù)計(jì)2025年門(mén)店數(shù)量突破百店。

　　構(gòu)建萬(wàn)事利絲綢品牌拓展的營(yíng)銷(xiāo)新模式“萬(wàn)事有Li”?！叭f(wàn)事有Li”聚焦高端目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)，以“萬(wàn)事有Li”智能禮柜為客戶(hù)服務(wù)載體，以“國(guó)禮產(chǎn)品+個(gè)性化設(shè)計(jì)+免費(fèi)投放”為解決方案，通過(guò)城市品牌展廳、高端零售形象店鋪、地域化IP合作、在地商協(xié)會(huì)資源、城市合伙人網(wǎng)絡(luò)以及政府媒體資源的運(yùn)營(yíng)生態(tài)整合，提升萬(wàn)事利在高端禮品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　線上全域零售矩陣深度滲透天貓、京東、抖音、視頻號(hào)及微信私域渠道，新增抖音禮品店、抖音家紡店、天貓鳳凰之家官旗、天貓萬(wàn)事利禮品店鋪。通過(guò)頭部主播品效聯(lián)動(dòng)+中腰部達(dá)人內(nèi)容種草+素人UGC裂變傳播，構(gòu)建全域口碑生態(tài)。做好全域品牌傳播，重點(diǎn)布局小紅書(shū)、B站、視頻號(hào)等年輕化社交平臺(tái)，以絲綢時(shí)尚生活和絲綢文化故事為核心輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容；

　　品牌推廣將實(shí)施雙線融合戰(zhàn)略：線上依托新媒體矩陣開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合AI用戶(hù)畫(huà)像系統(tǒng)推出分眾化內(nèi)容傳播，線下通過(guò)城市展廳舉辦絲綢文化季系列活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)藝術(shù)展覽、非遺工坊體驗(yàn)等IP營(yíng)銷(xiāo)增強(qiáng)品牌粘性。重點(diǎn)推進(jìn)跨界聯(lián)名計(jì)劃，與時(shí)尚、藝術(shù)、科技領(lǐng)域頭部品牌合作開(kāi)發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品，借助跨界流量提升品牌時(shí)尚調(diào)性。同步加大AI技術(shù)投入，構(gòu)建從智能營(yíng)銷(xiāo)決策、AI輔助設(shè)計(jì)到柔性智造的全鏈路數(shù)字化生態(tài)。

　　未來(lái)，公司會(huì)進(jìn)一步深化數(shù)碼印花在絲綢領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)，公司將持續(xù)投入豐富數(shù)字化色彩圖庫(kù)和提升色彩管理技術(shù)，多路徑探索雙面數(shù)碼印花，適應(yīng)更多的面料和花型，同時(shí)為適應(yīng)環(huán)保需求，公司將加大對(duì)環(huán)保印花新技術(shù)如數(shù)字化綠色印染技術(shù)的研發(fā)力度，力爭(zhēng)污水、氨氮大幅度減排，助力實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)，持續(xù)提升數(shù)碼印花產(chǎn)品附加值。

　　此外，公司將持續(xù)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，提升絲巾、面料、T恤等多產(chǎn)品的智能設(shè)計(jì)水平，不斷賦能客戶(hù)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè),國(guó)內(nèi)外同步啟動(dòng)GBART活性免水洗印染一體機(jī)的市場(chǎng)拓展工作，組建獨(dú)立完善的一體機(jī)銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)團(tuán)隊(duì)，支持一體機(jī)業(yè)務(wù)順利推廣，將AIGC、Icolor、Iart、GBart、綠色環(huán)保一體印花機(jī)、蠶絲蛋白大健康科技六大重要技術(shù)加快商業(yè)化應(yīng)用。

　　公司將強(qiáng)化數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，加速公司運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。近年來(lái)，公司不斷通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型推進(jìn)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式變革升級(jí)，提升運(yùn)營(yíng)效率和消費(fèi)者體驗(yàn)。在堅(jiān)持“產(chǎn)品質(zhì)量第一”原則的基礎(chǔ)上，公司將工作流程、實(shí)物流程、資金流程和信息流程協(xié)同管控，全流程打造公司的柔性化生產(chǎn)的快反能力，以“先銷(xiāo)售，再生產(chǎn)”的戰(zhàn)略核心思想為指引，走文化引領(lǐng)、品牌導(dǎo)向、科技驅(qū)動(dòng)的高質(zhì)量發(fā)展路徑。

　　公司將積極整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)繭絲綢資源，尤其是技術(shù)創(chuàng)新型公司，借助資本市場(chǎng)的力量進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。同時(shí)，通過(guò)資本市場(chǎng)工具（包括兼并收購(gòu)等方式）加強(qiáng)與有創(chuàng)新技術(shù)的中小企業(yè)合作，整合有核心產(chǎn)品、創(chuàng)新動(dòng)力的團(tuán)隊(duì)，尤其是可以和公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)互補(bǔ)的，如新媒體、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)類(lèi)公司以及在印染印花技術(shù)方面有一定技術(shù)優(yōu)勢(shì)的公司，擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利能力，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)升級(jí)，打造中國(guó)的世界級(jí)絲綢品牌。

　　公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研或與趨勢(shì)預(yù)測(cè)企業(yè)合作對(duì)市場(chǎng)流行趨勢(shì)和消費(fèi)者偏好進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而進(jìn)行新品設(shè)計(jì)研發(fā)。隨著社會(huì)物質(zhì)生活水平的提高，客戶(hù)對(duì)絲綢產(chǎn)品流行趨勢(shì)、面料款式、文化創(chuàng)意的偏好變化較快，對(duì)絲綢產(chǎn)品質(zhì)量和面料性能的要求也在不斷提高，因此能否準(zhǔn)確把握絲綢產(chǎn)品流行趨勢(shì)、及時(shí)預(yù)測(cè)和滿足快速變化的市場(chǎng)需求，將直接影響公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售。如果公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)不能及時(shí)預(yù)測(cè)、把握市場(chǎng)流行趨勢(shì)，產(chǎn)品創(chuàng)新無(wú)法獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，則將會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

　　公司將貫徹落實(shí)“高端絲綢商務(wù)禮”這一品牌理念。圍繞客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)高端、實(shí)用、性?xún)r(jià)比高的絲綢產(chǎn)品；公司各中心結(jié)合“高端”品牌目標(biāo)，建立統(tǒng)一聯(lián)動(dòng)的規(guī)范工作體系，圍繞“高端商務(wù)”打造更加適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的銷(xiāo)售體系。

　　我國(guó)絲綢行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，絲綢生產(chǎn)商及品牌眾多，普遍議價(jià)能力較弱，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，主要體現(xiàn)在品牌、營(yíng)銷(xiāo)渠道、設(shè)計(jì)研發(fā)等方面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　公司將持續(xù)提升品牌影響力和美譽(yù)度，提升產(chǎn)品品質(zhì)、形象設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售服務(wù)等管理以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要。

　　公司采購(gòu)產(chǎn)品的原材料主要來(lái)自繭絲綢行業(yè)上游，原材料價(jià)格存在較大的波動(dòng)。公司與主要供應(yīng)商簽訂了框架性合作協(xié)議，但產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格及其他詳細(xì)條款只有在簽訂具體訂單時(shí)才會(huì)確定，故上游原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)成本和業(yè)績(jī)會(huì)造成一定的影響。

　　公司一直積極關(guān)注原材料的價(jià)格走勢(shì)，提前作好應(yīng)對(duì)儲(chǔ)備，并堅(jiān)持與多家原材料供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，形成集中采購(gòu)的訂單，盡可能減少原材料采購(gòu)價(jià)格走高給公司經(jīng)營(yíng)造成的影響。

　　公司絲綢文化創(chuàng)意品（自有終端品牌）在節(jié)假日銷(xiāo)售情況較好，由于第一、四季度節(jié)假日較多，公司通常會(huì)在此期間開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品加大銷(xiāo)售力度。此外，公司絲綢紡織制品（非自有終端品牌）主要為春夏裝的服裝和面料，一般主要在四季度前后出貨，亦形成一定的季節(jié)性特征。如果公司不能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)節(jié)奏，提前組織安排新品開(kāi)發(fā)、庫(kù)存?zhèn)湄浀拳h(huán)節(jié)，則公司將面臨備貨不足流失市場(chǎng)份額或部分產(chǎn)品過(guò)剩造成產(chǎn)品積壓的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　公司將加大絲綢+非絲產(chǎn)品的品類(lèi)，降低季節(jié)性對(duì)公司銷(xiāo)售的影響，合作的非絲產(chǎn)品以國(guó)潮為方向，時(shí)尚的、流行的、科技的、充滿故事性的品牌為主，通過(guò)整合資源，尋找行業(yè)頭部企業(yè)生產(chǎn)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，通過(guò)互相增強(qiáng)品牌影響力，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　公司絲綢文化創(chuàng)意品主要面向個(gè)人零售客戶(hù)、各類(lèi)企事業(yè)單位及全國(guó)各地分銷(xiāo)商，客戶(hù)數(shù)量眾多，銷(xiāo)售集中度較低。同時(shí)絲綢產(chǎn)品屬于可選消費(fèi)品，客戶(hù)每年根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行采購(gòu)，主要客戶(hù)變動(dòng)較大。公司客戶(hù)較為分散的特點(diǎn)，可避免公司過(guò)分依賴(lài)個(gè)別客戶(hù)，在一定程度上增強(qiáng)公司對(duì)客戶(hù)的議價(jià)能力，但同時(shí)也會(huì)增加公司市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)維護(hù)和應(yīng)收賬款管理的難度，從而可能會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定的不利影響。

　　公司根據(jù)客戶(hù)特殊需求進(jìn)行分類(lèi)，提供差異化產(chǎn)品及服務(wù)，以求為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，留住老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

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　　證券之星估值分析提示萬(wàn)事利盈利能力一般，未來(lái)營(yíng)收成長(zhǎng)性良好。綜合基本面各維度看，股價(jià)偏高。更多

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